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如何设计微商模式?要遵循什么原则?

villain/2022-03-21/15阅读 /0评论
如何设计微商模式?要遵循什么原则?简介:毫无疑问,商业模式决定了企业的框架,而商业模式一但出现了大的纰漏,企业肯定是走不远的。微商也一样,微商模式是微商顺利经营的基石,是团队裂变发展的保障。在知名微商品牌策划公司,微策运营看来,微商模式的设

如何设计微商模式?要遵循什么原则?

毫无疑问,商业模式决定了企业的框架,而商业模式一但出现了大的纰漏,企业肯定是走不远的。微商也一样,微商模式是微商顺利经营的基石,是团队裂变发展的保障。在知名微商品牌策划公司,微策运营看来,微商模式的设计要遵循下面这四个原则。

第一,代理层级的设定

代理层级的设置不宜过多,一般为3-5级。其中高级代理、中级代理、初级代理、小白代理是对外公布的代理级别,一般来说,高级代理上面还有一层隐藏的微商代理级别。另外,代理层级的设置还要结合产品的利润空间,企业要以顾客最终能够接受的零售价为基准,再结合成本价算出产品利润空间,然后再分配到不同级别去,产品利润空间大的可以多设几层,反之则少设。

第二,代理门槛的设定

代理门槛设定即是拿货价格和拿货数量的设定,一般来说,级别越高的代理层,拿货数量就越大,价格也会比低级别便宜。当然,公司也可以根据市场行情和代理发展数量对代理门槛作出调整,即每个级别代理标准并不是固定的。

第三,各层级之间利润空间的设定

在微商模式下,不同层级承担着不同的角色,比如一个四级的代理制度里,高级代理和中级代理相当于品牌方的职业经理人,它们的主要作用是招募下级代理,初级代理和小白代理主要作用是做零售。为了保证各层代理利润,高级和中级,中级和初级之间的利润空间要比初级和小白代理之间大些,而为了确保终端销售带来利润,小白代理与终端用户之间的利润空间可以大一点。具体的金额和比例需要根据产品的利润空间来进行设置。但是也有一些常见的代理制度利润设置等级方式是从上往下,利润空间逐渐加大以此来保证下级代理利润的。

第四,代理升级方式的设定

升级制度的核心意义类似于游戏的升级打怪,打怪升级变强,玩家才有玩下去的动力。下面的代理做出来了足够优秀的业绩,代理想要更大的发展空间,公司也愿意让他获得更多的利润,刺激他卖出更多产品。推荐同级别代理达到一定数量也可以升级,因为这为公司带来了更多收益。

有法可依,有法必依。这是社会稳定发展的基础,微商想要健康发展,一定要有一套自己的模式。这不仅是为了保障代理们的利益,更是为了保证公司整体的利益。这个时代合作共赢才是发展的王道。个人的力量实在难以在市场上掀起波浪。微策运营,专业微商模式制定,期待与您合作。



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